가치획득이다
30년 구매전략 전문가 · CJ제일제당 연 수조원 구매 총괄임원 · 대한경제 객원 칼럼니스트
시카고 CBOT 3년·호주 2년 현지 주재 — 김수철이 가치구매연구소(KVPI)를 통해 기업의 구매를 재설계합니다.
김수철은 30년 이상 구매·조달 분야에서 활동한 전문가로, CJ제일제당에서 임원으로 연간 수조원 규모의 글로벌 농산물·바이오 원자재 구매 전략을 이끌었습니다. 원당, 대두, 옥수수, 밀, 팜유, 카놀라 등 주요 농산물 원자재 시장에 대한 깊은 이해와, 파생상품 헤지 전략, Chemical 및 에너지 구매, 설비 및 공사구매, 공급망 재설계 등 다수의 검증된 실적을 보유하고 있습니다. 이러한 실전 경험을 바탕으로 가치구매연구소(KVPI)를 설립했습니다.
現 가치구매연구소(KVPI) 대표로서 기업 구매 혁신 자문, 임직원 교육 및 리더·경영진 대상 강연, 1:1 멘토링·코칭, 그리고 대한경제 칼럼 연재 등 저술 활동을 병행하고 있습니다. 인문학·행동경제학적 시각을 접목한 독자적인 구매 철학으로 단가 중심 사고를 넘어선 가치 중심 구매 및 구매 역할의 재설계를 제안합니다.
구매는 스킬만으로 완성되지 않습니다. 시장을 읽는 눈, 협상에서의 판단력, 리스크를 감수하는 용기 — 이 모든 것은 마인드셋에서 비롯됩니다. KVPI의 콘텐츠와 프로그램은 구매 직무 종사자는 물론, 구매의 상대 직무인 영업·마케팅 담당자에게도 유효합니다. 구매자의 사고방식을 이해하는 영업인은 협상에서 다른 차원의 결과를 만들어냅니다.
공급망 불확실성의 구조화, 원가 압박의 가속화, ESG 요구의 확대 — 구매가 미래 기업 생존전략을 재설계합니다.
기후 변화, 지정학적 갈등, 물류 리스크로 글로벌 원자재 공급망의 변동성이 일시적 현상이 아닌 구조적 문제로 자리잡고 있습니다. 단가 협상만으로는 이 리스크에 대응할 수 없습니다.
원자재 가격 상승과 환율 변동이 기업 손익에 직접적인 영향을 미치는 가운데, 구매 부서의 역할이 단순 발주 기능을 넘어 전략적 가치 창출 조직으로 진화해야 할 시점입니다.
공급망 전반의 ESG 대응 요구가 커지면서, 구매 의사결정에 환경·사회적 가치를 통합하는 역량이 기업의 핵심 경쟁력으로 부상하고 있습니다.
무엇인가
가치구매(Value Procurement)는 단순히 "더 싸게 사는 것"이 아니라, 총소유비용(TCO, Total Cost of Ownership) 관점에서 기업이 얻을 수 있는 전체 가치를 극대화하는 구매 활동을 의미합니다.
단가만을 기준으로 한 의사결정은 품질 저하, 공급 불안정, 숨겨진 리스크 비용으로 이어질 수 있습니다. 가치구매는 가격(Price), 품질(Quality), 공급안정성(Supply Stability), 리스크(Risk), 지속가능성(ESG)을 통합적으로 고려하여 기업의 장기적 이익과 경쟁력을 끌어올리는 전략적 접근입니다.
| 구분 | 일반 컨설팅 / 강의 업체 | 김수철 가치구매연구소 (KVPI) |
|---|---|---|
| 접근 방식 | 단가 절감 중심, 일반론적 프레임워크 | TCO·가치 중심, 30년 현장 경험 기반 맞춤 진단 |
| 전문 영역 | 일반 경영 전반 | 글로벌 Agri-Commodity · 바이오 원자재 · 파생 헤지 특화 |
| 인사이트 원천 | 이론·방법론 중심 | 대기업 임원 실무 경험 + 인문학·행동경제학 융합 |
| 콘텐츠 검증 | 내부 자료 위주 | 대한경제 칼럼 10부작 완료, 곡물연금술 연재확정 — 공개 검증된 전문성 |
| 제공 방식 | 표준화된 패키지 | 강의·컨설팅·멘토링·코칭·저술을 유기적으로 결합한 맞춤 솔루션 |
| 글로벌 대응 | 국내 중심 | 시카고 CBOT 3년·호주 2년 현지 주재, USSEC 등 글로벌 기관 협업 |
주관: USSEC Korea (U.S. Soybean Export Council · USDA FAS 지원 기관)
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